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生活水平大幅提升,“网上洗衣”将成大势所趋!

来源:U袋洗 时间:2014-11-19
当传统干洗连锁店们忙着招揽加盟商、拓展地盘时,一家专注于网上洗衣的网站(U袋洗)悄然上线。经常跑洗衣店的小伙伴们可以试试,在jieeco.com网站下单,收衣专员在约定时间上门收取衣物。然后送至中央工厂洗涤、处理。洗衣完毕,再将干净的衣物送回你的手中。如果清洗普通衣物,从快递员上门取货,到最终送货,整个过程在24小时内即可完成。

关键字: 网上洗衣 

  当传统干洗连锁店们忙着招揽加盟商、拓展地盘时,一家专注于网上洗衣的网站(U袋洗)悄然上线。经常跑洗衣店的小伙伴们可以试试,在洁库网站下单,收衣专员在约定时间上门收取衣物。然后送至中央工厂洗涤、处理。洗衣完毕,再将干净的衣物送回你的手中。如果清洗普通衣物,从快递员上门取货,到最终送货,整个过程在24小时内即可完成。


  足不出户,就能洗衣。是不是很high?上线初期,为了吸引人流量,在“网上洗衣”洗一袋衣服(装多少,洗多少!)只要98元,而且还有专人免费上门收送。跟传统洗衣店相比,这个价位确实太有诱惑力。


  先看“网上洗衣”的一组数据:5个中央洗涤工厂、30辆物流车、300名员工、500万的年营收……看着这一系列数据时,如果我再告诉你:这家洗涤公司才刚刚成立一年,你会怎么想?


  “肯定是用钱砸出来的”?那你错了。这哥们绝对是白手起家,自己打拼过来的。创始人刘总,广州本地。


  在创办“U袋洗”之前,已经创办过一家中央洗涤工厂,属于B2B生意。为酒店清洗地毯、被单、床套等物品。一步一个脚印,慢慢的把洗涤生意做大,到如今已经拥有了5家自己的洗涤工厂,包揽下了广州上千家餐厅酒店的洗涤生意。


  之所以涉入干洗行业的C端,并非因为我们有独特的行业资源和客户资源,而是源自身边许多朋友们的抱怨。当时自己身边的很多老板们的日程都排得满满当当,偶尔需要穿西装还要出西装出差还要经常跑去干洗店干洗和熨烫,非常麻烦。而如今互联网的发展又异常迅速,所以感觉做个网上干洗店应该挺赚钱。当时,他还东奔西跑做过不少市场调查。


  在他看来,面向B端的生意,风险虽小,但行业竞争压力大,而且利润偏低。如今正好可以凭着自己创业期间积累下的行业经验,去筹备O2O业务“网上洗衣”。O2O业务跟B2B业务清晰类目不同,设备要求也有所不同。但凭着自己在洗涤行业所积累下的多年经验,网上洗衣项目从成立至今,就少走了很多弯路,整个过程相对顺利。


  2013年10月27日,“网上洗衣”项目正式起动。第一天便接到10多笔订单,上线三天300多个订单。按照这个速度和定位,预估2014年网上洗衣的营业额将能达到5000万。如今,“网上洗衣”已经拿到天使投资,主要用在物流建设、市场推广上面。


  做好物流,抢占20亿的大市场


  我们的定位非常明确,先从广州开始,抢占中国传统干洗店市场的蛋糕。列举出一条数据:2013年,广州地区一共有3000多家提供洗衣服务的店(考虑到不少干洗店是夫妻店,不含在该数据内),应该会有10%左右数量的增长。目前,广州拥有3000家洗衣店,针对普通消费者的干洗有近20亿的市场规模。


  看传统干洗连锁品牌,每个洗衣店起码需要支付20~30平米的租金。每年高企的房租、物业、人力等成本,让线下干洗店的利润率不断缩水。为了弥补高昂的成本,很多传统品牌只能拼命拉加盟商回笼资金。


  跟传统干洗店相比,“网上洗衣”光房租成本就节省不少。直接把人流汇聚到虚拟的线上。从这个角度来讲,他们算是一家轻资产运营的互联网公司。


  其实,“网上洗衣”的模式也并不“轻”。除了需要搭建有足够吞吐量的中央洗涤工厂以外,物流体系的开支也绝对不菲。虽然上门收衣人员,相当于快递员的角色。但是,收衣人员除了具备快递员的基本素质外,还必须懂“收衣”的基本技能。不懂行的收衣员容易造成纠纷。“网上洗衣”前期的上线时间比预期稍晚,就是在花时间培训快递员。成立早期,他们跟第三方物流公司合作。快递员上门收衣之后,由“网上洗衣”自有的物流车(现在,他们有30辆物流车)统一配送到广州白云区的中央洗涤工厂。


  毫无疑问,刨除固定资产成本,物流是“网上洗衣”的最大成本。前期通过与第三方物流合作的方式来解决物流问题的,未来会考虑自建物流系统,组建一个全国性的物流网络,包含CDC(中央配送中心)、RDC(区域配送中心)、DC(配送中心)的三层配送中心体系,让所有信息实时对接。如果一旦“网上洗衣”将流量做大,加上物流体系,这个O2O模式将有不少的想象空间,可以拓展出代发快递等业务。


  至于如何异地扩张,考虑到低成本运作,我们准备以统一的网络平台和客服体系,实现中央洗涤工厂的干洗模式,依托加盟工厂形式实现北京、上海、重庆、天津、深圳等重要直辖市或大城市的标准化覆盖。

注:本文信息仅供参考
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